泰雷茲交通安全（香港）有限公司總經理Francois Rossetti

引言

泰雷茲集團擁有眾多的全球分支機構，以客戶作為本地合作伙伴，業務遍及五大洲。泰雷茲技術實力雄厚，在30年前已進入市場，是城市軌道網絡等增長中的交通基礎設施領域的重要參與者。作為安全市場上關鍵任務解決方案的領先供應商，泰雷茲是如何響應了在現代地面交通運輸方面不斷增長的需求？又如何確保貨物和乘客運輸的安全性？

為此，我們采訪了泰雷茲交通安全（香港）有限公司總經理Francois Rossetti先生。

技術集成 節能降耗是方向

泰雷茲以其綜合解決方案引領綜合監控市場，并且定位獨特，使運營商能夠實施綜合監控系統（ISCS），該系統不僅把基礎設施使用最優化，也確保了最高的運營效率和安全性。

根據泰雷茲交通安全（香港）有限公司總經理Francois Rossetti先生介紹，泰雷茲通過其完整的產品系列為客戶提供綜合監控系統最先進的解決方案，并可按照客戶的特殊要求配置系統。

基于40多年向全球公共交通運營商提供此類系統的經驗，泰雷茲能夠交付具有高附加值的解決方案，使地鐵運營商能夠以最高效、最安全的方式履行日常業務。Francois Rossetti先生舉例說道：“例如，我們的交通管理解決方案現在能夠通過使沿線列車的抵達和出發同步，使能源消耗最優化。”

在ISCS系統的設計里，泰雷茲也考慮到持續提高乘客愉快乘車體驗。“例如，通過提供精確的公共信息（等待時間、中斷、換乘路線等等）或提高公眾安全感（例如通過部署攝像、保護和攝像、內容分析），并且也根據乘客流量把列車運行最優化。”Francois Rossetti先生說到。

同時，泰雷茲持續關注并引領城市軌道交通發展新趨勢，系統集成ATS（自動列車控制系統），即以行車指揮為核心的綜合自動化系統是未來城市軌道交通發展的新趨勢。泰雷茲是世界上為數不多的同時擁有信號和綜合監控系統技術的公司之一，并且泰雷茲已經在新加坡地鐵東北線實現了綜合監控系統集成ATS的應用。強大的技術實力和豐富的項目經驗確保泰雷茲能夠為城市軌道交通提供具有特色的以行車指揮為核心的綜合自動化系統。泰雷茲專業經驗覆蓋了兩塊市場即鐵路運輸和城市軌道運輸市場并聚焦于信號解決方案、自動售檢票和綜合監控系統三個領域。作為擁有最多解決方案產品系列的供應商，泰雷茲在城市軌道交通界占據獨一無二地位。據了解，泰雷茲能夠提供從信號、通信/監控、通訊到售檢票系統在內所有類型系統。此外，它還是唯一能夠把這些系統集成到一起的公司，使這些系統的潛力翻倍，不僅優化了軌道交通運營商的運營能力，降低其成本，也提高了乘客體驗。“泰雷茲在這些領域持續引入新技術，提高了軌道交通運營商的運營效率和可靠性，贏得了客戶的信任。”

值得一提的是，目前泰雷茲正在研發如綠色IT、云計算和能源優化智能算法等能夠降低能耗的技術，相信未來將被廣泛運用于軌道交通市場。

立足本地 合作共贏是根本

作為現代信號領域領先企業，泰雷茲是引入大陸其旗艦產品-SelTrac 基于通信的列車控制(CBTC)系統的第一家歐洲公司。“從那時起，泰雷茲和本地合作伙伴一起在大陸4大城市（北京、上海、廣州和武漢）成功交付了9條地鐵線。我們近期所做的成功案例還包括廣州地鐵3號線延伸線、北京大興線、上海地鐵7號線和其延伸線及上海地鐵11號線。”Francois Rossetti先生介紹到。

Francois Rossetti先生說，“2011年，泰雷茲在的軌道信號專業領域的經驗和技術已成功集成到與我們的長期合作伙伴上海電氣集團(SEC)和其子公司上海自動化儀表股份有限公司（SAIC）共同成立的合資企業。該合資企業擁有最先進的CBTC解決方案的全套技術，具有高端城軌信號系統部署能力，同時具備針對市場復雜城軌信號項目的管理、系統部署、設計、安裝、調試和測試能力。”

不難看出，泰雷茲以立足本地為戰略導向。比如在談及如何面對市場的本地化挑戰時，Francois Rossetti先生說：“致力于可持續發展，每年需要新建12條到15條地鐵，適應當下是在當今市場上成功的關鍵。因此，立足本地的戰略自然對泰雷茲至關重要，以期滿足該市場的需求，這不僅體現在提供解決方案和服務上，也體現在業務的組織上面。這也是為什么泰雷茲和上海電氣及其子公司上海自儀建立合資企業的原因。合資企業非常理想的響應了當前市場對現代信號技術的需求，也符合政府設定的城軌市場本地化目標要求，能夠作為主包商尋求市場的業務。”

追求卓越 勇于創新是理念

談到與其他系統供應商的不同之處，Francois Rossetti先生表示，泰雷茲主要的不同之處就是其持續、強大的創新能力。泰雷茲不斷為交通運營商創造新的附加值，使他們通過增加地鐵線路的運輸能力、優化運行和降低維護費用并產生更多收入使其基礎設施收益最大化。另一個關鍵區別就是泰雷茲作為全球關鍵任務安全系統供應商，是為數不多的能夠提供大型復雜系統全套產品系列的公司之一，能夠為安全、防務到航空航天和交通在內的各種領域提供此類系統。

在客戶關系的維護上泰雷茲也有與眾不同之處，Francois Rossetti先生說：“客戶關懷對我們來說至關重要，我們相信如果為客戶提供系統，必須要提供支持服務。提供對稱型報價的能力，既交付解決方案也提供服務也是我們公司與眾不同的一點，與泰雷茲具備極強的適應本地環境和客戶需求的能力一樣。”